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你可能花了几个月的时间来改进产品概念和声称,下一个挑战是命名它。

一方面,一个好名字可以让消费者更容易记住你,给消费者留下深刻的印象,这样他们就可以很容易地记住并促进重复购买。另一方面,它也有助于在许多产品中脱颖而出,甚至让潜在客户注意到你。

事实上,很难仔细选择可能会继续传播的产品名称。您可以遵循以下步骤来找到吸引消费者购买的产品名称。

定义产品目标

受众:你的产品目标受众是谁?面对不同的人,你需要有不同的命名风格。旺旺儿童是目标受众,QQ糖、碎冰冰等名字天真活泼,童心;比如大湾区非常重视民俗文化吉利,所以“金利来登路喜万事达等产品很受欢迎。

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竞争:如果市场上有许多成熟的产品,你需要突出名称的差异化,区分你与竞争产品,特别是当产品有在线销售渠道时,类似于现有产品的名称在搜索时非常痛苦。

品牌:始终保持与品牌一致的理念、价值观和形象。

其系列其他产品:统一命名可以增强品牌印象,帮助消费者更好地识别你的品牌,比如苹果的i系列、mac系列。

头脑风暴

有了初步的命名标准,我们可以开始集思广益。一些常用的命名方法有:

描述性命名:直接告诉消费者产品的功能和用途,这种命名方式可能很老套,但可以大大节省潜在客户的教育成本,方便他们理解和记忆。例如,微软Microsoft源自Microcomputer Software(微型计算机软件)这个词可以从名字中看出产品的类型。

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发明新词:在文字游戏中,你可以打开脑洞,创造新词汇。谷歌Google从Googol一词化用,象征着谷歌为用户提供大量高质量的搜索信息。

然而,过于新颖的名字可能会让消费者感到困惑,甚至引起误解。亚马逊一开始叫Cadabra,一个正常的美国人不懂的词,但是贝佐斯我非常喜欢它,直到律师听到这个名字Cadaver(尸体)。贝佐斯反复思考,发现以A开头的单词为公司名称,因为他们可以在当时以首字母排名的公司名单中名列前茅。经过成千上万的选择,贝佐斯决定改名Amazon,因为Amazon世界上流量最大的河流也符合他对电子商务平台的愿景和抱负。

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使用首字母缩略词或数字:比如宜家IKEA,以创始人的名义Ingvar Kamprad、他的故乡Elmtaryd邻村,他的邻村Agunnaryd,由四个单词的首字母组成。一些经常更新的产品,如机械产品或数字产品,通常使用数字来简单地区分其版本。

3.测试产品名称

产品名称的目的是尽可能简洁明了,基本标准是的:如果我随意选择目标市场的消费者来介绍这个名字,他/她能理解和接受吗?

找出这个问题的答案,最好的办法就是进行产品名称测试。PowerCX现成的免费产品名称测试模板是风铃系统的产品体验管理模块。您可以根据调查的实际需要选择问卷模型。

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问卷包括市场研究中常用的指标:关键指标(对购买意向的影响)、详细指标(整体偏好、与产品的一致性、新颖性、易读、易记)。

相符度

产品名称最好让消费者快速想到哪种产品和特点。名称传达的产品特点和利益越清晰,与产品定位和概念越一致,产品成功的机会就越大。

新颖度

一个让人眼前一亮的名字常是定位战略的一个重要组成部分,因为它有助于建立独特的品牌形象。

易读

没有人喜欢读错名字或者看不出来的尴尬。如果商品要在多个国家销售,易读性就更重要了。比如美国Hershey公司开发了一个名字 Watchamacallit糖果,但地区的消费者很难读出这个名字,所以他们不得不改名为 Spedial Crisp。

中国方言很多,除了考虑产品名称之外,还考虑了产品名称普通话易读性,还要考虑当地市场的方言是否易读。另外要注意谐音,避免负面联想。

易记

显然,消费者在购买时回忆品牌名称是非常重要的,所以品牌名称必须很容易记住。许多公司喜欢使用第一个字母缩写作为名称,例如National Cash Register缩写为NCR,虽然简单,但名字很难记住。

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只需填写上述设置,您就可以自动创建一套独家问卷。现成的人口属性问题将放在概念测试问题之前,以帮助您筛选合格的目标群体。

最后,向目标受众发送问卷,即谁可以购买此类产品。

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